團隊常見的問題包括沒有可以用的員工、一盤散沙、團隊沖突、授權讓人不放心、跳槽成為競爭對手、新生代管理等。團隊一定要有共同的目標，要對公司或個人認可，增加團隊凝聚力，多溝通，適當組織集體活動。團隊建設中沖突是不可避免的，因此沖突管理非常重要的，雙贏是解決沖突最有效的策略。在授權問題上，一定要進行品德判斷、能力培養后才能實行有效授權。對于新生代管理，要從增加企業競爭力、招聘與自己企業匹配的員工、改變激勵方式、給一定的適應期、正確處理個人主義與集團主義等方面入手。
(愛豬網記者 李茵茵)
12月24日-25日，由武漢回盛生物科技股份有限公司（下文簡稱“回盛生物”）主辦的2017年核心經銷商年會暨13屆經銷商學院在武漢召開，本屆會議以“把握趨勢、營銷升級、銷量為王”為主題。華中科技大學教授廖建橋、華中農業大學教授袁宗輝、華中農業大學教授周銳、回盛生物董事長張衛元、技術服務總監唐萬勇、渠道總監焦慶軍、產品經理朱秀高等專家領導以及來自全國各地的經銷商出席會議。
主題報告環節
廖建橋教授——《小型企業的團隊建設》
廖建橋教授從團隊建設的重要性、團隊建設常見問題、小型企業初期如何組建團隊、團隊管理和考核方法四個方面分享了《小型企業的團隊建設》主題報告。廖教授提到團隊的作用是強大的，強調每個經銷商一定要做大做強，而不是小富即貴。
團隊常見的問題包括沒有可以用的員工、一盤散沙、團隊沖突、授權讓人不放心、跳槽成為競爭對手、新生代管理等。團隊一定要有共同的目標，要對公司或個人認可，增加團隊凝聚力，多溝通，適當組織集體活動。團隊建設中沖突是不可避免的，因此沖突管理非常重要的，雙贏是解決沖突最有效的策略。在授權問題上，一定要進行品德判斷、能力培養后才能實行有效授權。對于新生代管理，要從增加企業競爭力、招聘與自己企業匹配的員工、改變激勵方式、給一定的適應期、正確處理個人主義與集團主義等方面入手。
張衛元董事長——《前史后勢 營銷升級》
張衛元董事長分享了從1995年創辦回盛生物以來的發展歷程。隨著養豬格局的變化，獸藥機制的轉變，回盛生物從貿易向實體轉型，打造核心經銷商團體?；貧w到行業競爭的本質，張董事長強調，產品是行業競爭的終極本質，產品要從創新、高品質、成本優勢、產品分類四個方面入手，而產品質量一直以來都是回盛生物的核心戰略。
隨后，張董事長從養豬結構升級、獸藥生產企業升級、經銷商升級分析了未來的發展趨勢。數據顯示，生豬數量呈現緩慢增長，意味著市場競爭會越來越大。對獸藥企業而言，要從組織能力、追求、客戶需求、占有率、合作、理念等方面去升級。對經銷商而言，要專注，把一個品牌在一定的區域做大。
焦慶軍總監——《合縱連橫 決勝終端》
焦總提到，受環保、土地、資本等因素影響，規?；i場快速擴張，小散戶快速退出市場。豬場數量減少，經銷商競爭更加激烈，跨區域作戰搶地盤將成為必然趨勢。對于2018年的市場預判，焦總表示未來2年追求高利潤絕對不是首選，銷量和團隊才能占據江湖地位?；厥⑸镂磥韺⑼晟平涗N體系，與經銷商達成戰略合作，實現營銷升級、終端客戶升級。
朱秀高博士——《回盛產品創新之路：2017-2018》
朱秀高博士從研發團隊、研發平臺、硬件設施、豬病研究所等方面展現了回盛生物的研發水平，并分析了回盛生物治嗽靜等多個產品在市場的核心競爭力。隨后，朱秀高介紹了回盛生物2018年即將上市的幾大產品：第一，茯苓多糖具有免疫修復、免疫增強、抗病毒特性；第二頭孢注射液；第三附優特樂粉；第四，復方阿莫西林粉。每個產品都具有高質量保障，性價比高的優勢。
最后，朱秀高提到了未來創新的方向，主要從提升獸藥行業水平、緊貼生產一線需求、為動物安全為食品安全三方面著手。
袁宗輝教授——《抗生素在全球動保領域應用現狀與發展前景》
畜禽養殖業關系到國計民生，但目前畜禽養殖業存在疾病多，效率低，污染大的現狀。而獸藥有防治疾病、改善動物生產性能、保護環境作用，有助于解決養殖業面臨的問題，促進經濟社會健康發展。
對于抗生素殘留引發的問題，袁教授強調要樹立基于科學或證據的獸藥“安全”觀，要普及負責任使用獸用抗菌藥的觀念。從歐美禁止抗生素使用的研究數據表明抗菌藥使用量與耐藥性無關、人的耐藥菌與動物使用抗生素也無關。
周銳教授——《豬藍耳病的流行動態與防控策略》
目前PRRS是豬場豬病爆發的主要疾病，呈現零星暴發或地方性流行，經典、高致病性、NADC30-like等多種毒株并存。周教授提出了對防控藍耳病的建議，首先要重視和強化豬場生物安全措施，防止因引種、人員和運輸工具及其他途徑引入新毒株。其次要改善環境條件和豬群管理，控制藍耳病病毒在豬群中的循環和傳播。在用藥上要合理使用減毒活疫苗，“化學藥物+中藥”可以幫助穩定藍耳病，而種豬場凈化和區域凈化對于藍耳病的防控是重中之重。
唐萬勇總監——《規?；i場技術服務的現狀與策略》
我國生豬養殖結構仍處于快速調整時代，規?；墙窈箴B豬的發展方向，因此要順勢而為才能立于不敗之地。隨后唐總從技術服務團隊、服務形式、技術服務組合分析了目前行業內動保公司的服務現狀，提出了未來回盛生物規?；i場技術服務的體系?；厥⑸飳⒋_定服務目標和工作計劃，利用專業技能與經銷商攜手為客戶提供更有價值的服務。
2017年回盛經銷商年會暨13屆經銷商學院隨著唐總報告的結束圓滿落下帷幕。正如本次會議的主題——把握趨勢、營銷升級、銷售為王?；厥⑸锊粩鄡灮a品和服務，打造優質服務團隊和經銷商團隊，滿足市場需求，為客戶提供更有價值的產品和服務，為行業的發展貢獻自己的力量。
